1편. 여러 플랫폼에서 장사해보니, 매출보다 중요한 건 따로 있었다

여러 플랫폼에서 장사해보니, 매출보다 중요한 건 따로 있었다

장사를 처음 시작했을 때는 매출이 전부라고 생각했다.
하루에 몇 개를 팔았는지, 오늘 매출이 얼마인지가 가장 중요했다.

스마트스토어를 시작으로 쿠팡, 오픈마켓까지 하나씩 채널을 늘리면서
주문은 눈에 띄게 늘었다.
그런데 이상하게도 통장에 남는 돈은 기대만큼 늘지 않았다.

처음에는 “아직 초반이라 그런가 보다”라고 생각했다.
하지만 시간이 지나고 월별 정산을 비교해보니
문제는 다른 데 있었다.

같은 상품, 다른 결과

같은 상품을 같은 가격에 팔아도
플랫폼마다 남는 구조가 완전히 달랐다.

• 어떤 곳은 매출은 잘 나오지만 수수료가 높았고
• 어떤 곳은 정산은 빠르지만 광고비가 필수였고
• 어떤 곳은 배송비 부담이 생각보다 컸다

즉,
어디서 얼마나 팔았느냐보다
어디에서 남기고 있느냐가 훨씬 중요했다.

여러 군데 장사를 하면 착각하기 쉬운 것

여러 플랫폼을 동시에 운영하면 이런 착각을 하게 된다.

• 주문이 많아지면 돈도 많이 남을 거라는 생각
• 매출 그래프가 오르면 장사가 잘된다는 느낌
• 바쁜 하루 = 수익이 난 하루라는 착각

하지만 실제로는
매출이 늘어날수록 비용도 함께 늘어나는 구조였다.

수수료, 광고비, 반품비, 택배비 같은 것들은
주문이 많아질수록 더 크게 체감됐다.

그래서 이 블로그를 시작했다

여러 플랫폼에서 장사를 하다 보니
“누가 더 많이 파느냐”보다
“어디에서 어떻게 남기느냐”가 훨씬 중요하다는 걸 알게 됐다.

이 블로그에는

• 여러 마켓을 운영하면서 느낀 차이점
• 실제로 손해 봤던 구조
• 초보 때 알았으면 좋았을 기준들
  을 하나씩 정리해보려고 한다.

광고성 정보보다는
직접 겪은 장사 기록을 중심으로 남길 생각이다.