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매출이 늘어도 통장에 돈이 안 남는 이유
장사를 하다 보면
매출 그래프는 분명히 올라가는데
정작 통장을 보면 변화가 없는 경우가 있다.
나 역시 이 상황을 여러 번 겪었다.
매출과 수익은 전혀 다른 이야기
매출은 단순히 “얼마를 팔았는지”를 보여준다.
하지만 수익은
모든 비용을 빼고 실제로 남는 돈이다.
매출이 늘어날수록
다음 비용도 함께 늘어난다.
- 플랫폼 수수료
- 배송비
- 포장비
- 광고비
- 반품 비용
이 비용들을 제대로 계산하지 않으면
매출이 늘수록 오히려 체감 수익은 줄어든다.
무료배송의 착각
무료배송은 판매에 도움이 되지만
그 비용은 결국 판매자가 부담한다.
건당 몇 천 원이라도
주문 수가 많아지면
한 달 기준으로는 상당한 금액이 된다.
광고비는 자동으로 빠져나간다
처음에는 소액으로 시작한 광고비가
어느 순간 고정비처럼 나간다.
매출이 줄어도 광고비는 그대로인 경우도 많다.
그래서 지금은
매출보다 먼저 확인하는 것이 있다.
“이 상품 하나를 팔면
실제로 얼마가 남는가?”
이 질문에 답이 안 나오면
아무리 매출이 좋아 보여도
다시 계산해본다.
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