6편. 스마트스토어와 쿠팡, 수익 구조가 다른 이유

스마트스토어와 쿠팡, 수익 구조가 다른 이유

스마트스토어와 쿠팡은
같은 온라인 판매 플랫폼이지만
수익 구조는 전혀 다르다.

처음에는 같은 기준으로 접근했다가
여러 번 시행착오를 겪었다.

스마트스토어의 특징

• 수수료 구조가 비교적 단순하다
• 가격 조정의 자유도가 높다
• 광고를 하지 않아도 판매가 가능하다

하지만
노출 경쟁이 치열해지면
광고를 완전히 안 쓰기는 어렵다.

쿠팡의 특징

• 판매 수수료가 상대적으로 높다
• 배송 구조가 복잡하다
• 가격 경쟁이 매우 빠르게 일어난다

쿠팡은
잘 팔리면 물량은 빠르게 소진되지만
한 건당 남는 이익은 크지 않은 경우가 많다.

같은 상품, 다른 전략이 필요하다

같은 상품이라도
스마트스토어에서는
마진 위주로 가져가고,
쿠팡에서는 회전율 위주로 운영하는 식으로
접근 방법을 바꿔야 했다.

두 플랫폼을
같은 기준으로 보면
어느 한쪽에서는 반드시 손해를 본다.