장사 초보가 가장 많이 착각하는 수익 구조 (매출보다 중요한 것)

장사 초보가 가장 많이 착각하는 수익 구조 (매출보다 중요한 것)

장사를 처음 시작하면
누구나 매출부터 본다.
하루에 몇 개가 팔렸는지,
오늘 매출이 얼마인지.

나 역시 그랬다.
매출이 늘어나는 날이면
장사가 잘 되고 있다고 믿었다.

하지만 시간이 지나고 나서 알게 됐다.
매출과 수익은 전혀 다른 이야기라는 걸.

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매출이 늘수록 불안해졌던 이유

아이러니하게도
매출이 늘어날수록
마음은 더 불안해졌다.

• 주문이 늘어날수록 실수 가능성도 늘고
• 관리해야 할 일이 많아지고
• 정산을 받아보면 기대와 다른 숫자가 찍혔다

그때 처음으로
“이게 왜 이렇게 되는 거지?”라는 생각을 했다.

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초보가 가장 많이 빠지는 착각

초보 때의 나는
이렇게 생각했다.

• 많이 팔리면 남겠지
• 규모가 커지면 해결되겠지
• 지금은 버티는 단계겠지

하지만 이건 착각이었다.
구조가 안 맞으면
많이 팔릴수록 더 힘들어진다.

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수익 구조를 다시 보기 시작하다

어느 순간부터
매출보다 먼저 보는 화면이 바뀌었다.

• 정산 내역
• 수수료
• 배송비
• 광고비

이 숫자들을 하나씩 더해보니
“왜 남는 게 없는지”가
그제야 보이기 시작했다.

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마무리

장사는
얼마를 파느냐보다
어떻게 남기느냐가 훨씬 중요하다.

이걸 알기 전까지는
계속 헛바퀴를 돌 수밖에 없다.